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• 第1章営業の入口と法人営業の基礎

  • ・営業とは何か？フリーランスにとっての意味
  • ・法人営業と個人営業の違い（決裁構造・稟議フロー）
  • ・フリーランスが営業で必ずつまづく3つの壁
  • ・法人がフリーランスに求める「信用」とは
  • ・営業は“信頼の設計” — 初心者が持つべきマインドセット

• 第2章法人営業の基本スキル

  • ・自己紹介の仕方（30秒自己紹介＋NG例／好例）
  • ・初対面での信頼獲得トーク（ロープレ例付き）
  • ・ヒアリング質問術（法人担当者に刺さる質問リスト）
  • ・課題を引き出すテクニック（5WHY・竹の子質問法）
  • ・提案の基本型（PREP法・ストーリーテリング）

• 第3章フリーランス営業の初動

  • ・営業リストの作り方（狙うべき企業の絞り方）
  • ・初めて送るメール／DMの型（文例3種＋ロープレ）
  • ・「返信が来ない…」を解決するフォロー術
  • ・自分の経歴・ポートフォリオを法人に伝える方法
  • ・初回案件を継続案件につなげる対応の仕方

• 第4章法人営業の現場スキル

  • ・商談の全体フロー（担当者 → 上司 → 決裁者）
  • ・担当者を味方につける話し方（ロープレ形式）
  • ・法人の稟議・承認フローを理解する
  • ・見積・契約の基本の流れ（納期・支払い条件の注意点）
  • ・クロージングの一言 — 決裁者を動かす伝え方

• 第5章つまづきポイント克服編

  • ・実績ゼロ期にどう信用を作るか（体験提供／モニター）
  • ・「予算がない」と言われたときの返し方（実演あり）
  • ・「検討します」で終わらせない工夫（クロージングの深掘り）
  • ・契約トラブルを避ける！請求・支払いの実務基礎
  • ・営業がうまくいかないときのセルフチェック5項目

• 第6章実践＆ロープレ強化

  • ・初回アポのロープレ（自己紹介〜ヒアリング）
  • ・見積交渉ロープレ（価格交渉のNG例と好例）
  • ・クレーム対応ロープレ（信頼を取り戻す返し方）
  • ・紹介依頼ロープレ（自然に紹介をもらう会話）
  • ・営業を仕組み化するロードマップ（テンプレ＋CRM活用）